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这份“迟来的爱”,泄露了西凤怎样的复兴之路?
时间ï¼?2020-05-19 阅览数: 次 字体ï¼?å°?/a> ä¸?/a> å¤?/a>

或许是巧合!

5æœ?7日,在中共中央国务院发布推进西部大开发形成新格局指导意见,陕西作为“一带一路”重要节点,其战略地位再次凸显之际ã€?æœ?8日,以“同心聚能、红动中国”为主题的西凤酒2019年度经销商、供应商表彰大会,在宝鸡市建国饭店召开ã€?



作为国家明确“一带一路”中陕西战略地位后,西凤率先在陕企中打出的“第一枪”,究竟给疫后酒业振兴什么启示?

首次明确从百亿西凤到三年跨入百亿战略目标,其背后的底气又究竟是什么?这场疫后酒行业“第一会”,到底给我们带来了什么?



从“家”出发,这份“迟来的爱”有多深ï¼?/strong>

宝鸡,又称陈仓和雍城,周秦王朝发祥地和中华文化的源头,也是荣膺“老四大名酒”之一的西凤的“老家”ã€?

2019年,西凤营收首次突破60亿元,相较于2018年的è¿?0亿营收,同比增长è¾?0%以上ã€?

这个增长率,即使ä¸?9家上市酒企相比,也已经名列前茅,超过了同为“老四大名酒”的茅台ã€?

对于这份沉甸甸的成绩单,视西凤酒十五年六年陈酿品牌运营“掌舵人”王延安、西凤酒华山论剑品牌创始人董小军、西凤酒国花瓷董事长孙士淮、西凤酒375“女掌门”陆红梅、商源集团“掌门人”朱跃明等经销商为“铁杆盟友”的西凤酒厂集团,早就想对这些“有功之臣”进行犒劳ã€?

无奈疫情“黑天鹅“袭来,原本计划只能被迫一拖再拖ã€?

可西凤的心一直与经销商紧紧地连在一起。尤其是åœ?月初疫情刚稍稍好转的情况下,西凤股份公司副总经理、营销公司总经理周艳花便在张正董事长的安排下,马不停蹄地带队深入市场,让终端感受到了实实在在的温暖ã€?

这种在危难中形成的上下同欲厂商“共同体”,让市场端对西凤的信心大涨,并取得了疫å?月份全公司销售同比增é•?5%,自营产品同比增é•?3%的亮丽成绩,成为了行业中逆势增长的“样板”ã€?

但是,西凤高层始终没有忘è®?019年那些辛苦耕耘的身影ã€?

在万般协调下,这场西凤史上规模最小、参会人数最少的全国经销商大会终于如期成行。而拿出了最高达500克金牌一枚、人民币1480万元的奖励给经销商,则充分体现了西凤与经销共赢共创的营销理念ã€?



正如周艳花所言:受疫情影响,本应在年初召开的表彰大会一再被迫推迟,规模也因此压缩到了最小的范围。今天,能够出席本次会议的各位经销商、供应商也都是西凤企业最核心、最优秀的朋友,更是为西凤事业做出巨大贡献的核心力量ã€?

可见,西凤的这份“迟来的爱”实属不易。这也让经销商能深切感知到其中饱含的暖意和深情ã€?

而禧福祥公司董事长王延安也以拆解“合伙人”三个字的含义,来表达与西凤牵手è¿?0年的真挈情谊。他指出:“合伙人”三个字里面,都有一个人字。合是“人”字加一横再加一口,表示众人做事,伙中的“火”意指加点柴火,把共同的事业越干越旺。我与西凤这么多年的砥砺风雨,得出一个真理就是,跟着张正干,不赔肯定赚,跟着西凤走,幸福到永久ã€?

可见,会议规模虽小,但西凤的情义很大。而在“家门口”举办这场特殊的盛会,则进一步体现了西凤对销售一线人员的温暖,让他们有回家的感觉ã€?

同时,也彰显了张正和周艳花带领西凤,从文明“源头”走向全国的战略雄心ã€?



三年百亿,张正如何演绎“二次创业”传奇?

2019年,国家经济高质量发展成为常态,而白酒业向头部品牌集中的“马太效应”也进一步显现ã€?

此时,刚刚站上营æ”?0亿“门槛”的西凤,却面临着最艰难的抉择。走大开大合的“粗放型”增长“老路”,短期内能获利,但对品牌的伤害是致命的,而且面临会永远失去与“茅台、泸州老窖、汾酒“老四大“兄弟”比翼齐飞的机会;走品牌化、精致化的”高质量“增长“新路“,让西凤重新登上“王者之巅”,但风险大、压力大,而且有失败的风险ã€?

正当西凤左右徘徊彷徨时,政商经验非常丰富的新董事长张正履任,犹如一枚深水“炸弹”,在行业内掀起了一股“巨浪”ã€?


张正到底会怎么走?

“坚定名酒自信,以实现百亿西凤,回归名酒第一序列为目标。”张正无疑选择了复兴西凤,誓与茅台、五粮液等名酒“刀尖上共舞”的“新路径”,并与从炮火一线成长起来的周艳花,组成了充满战斗硝烟的“将帅组合”ã€?

从此,西凤南征北战,形成了“张正布局、周艳花战斗”的高效征战组合。ã€?


2019年,更是以“滚石上山”的啃“硬骨头”精神,对西凤进行了大刀阔斧的改革,并重点推进了“五项任务”:


1、推动营销工作创新转型,以“三轮驱动”模式实现市场的专业化运营。分别成立针对西凤自有品牌全国化运营、经销商服务、电商公司的品牌运营公司。三大公司独立运营各自业务,又相互支撑,实现了西凤品牌全方位、多角度、深层次、专业化建设ã€?

2、大力整合产品结构,以最优的产品矩阵赋能西凤品牌。聚焦优势资源,全力打造以红西凤为高端品牌引领,以西凤酒(珍藏版)为次高端行业占位,以西凤é…?5å¹?年、西凤酒华山论剑、西凤酒国花瓷、七彩西凤、西凤酒酒海陈藏等主销品牌为中档市场占位,以老绿瓶西凤酒、西å‡?75等品牌为中低市场占位的产品布局ã€?

3、加大各项市场基础工作的落地执行,以样板市场建设推进全国化战略布局。确立了三大板块、三大特区和九大样板市场,聚焦优势资源进行集中铺市、集中陈列,以市场氛围营造、高端品鉴、酒店赠饮、促销拉动等形式,加大品牌宣传、费用投入、市场活动、人力支持等方面的全面布局,完善终端市场建设ã€?

4、聚力营销模式转型升级,多措并举,激发市场发展新动能ã€?

5、不断强化厂商联盟,共建共勉、共创共享,实现转型共赢ã€?

“五大任务”的保驾护航,让西凤一边改革,一边快速奔跑,为百亿目标奠定了坚实的组织、人才、质量、营销等基础ã€?



而正是有这样的基础,也让张正在会上首次明确了百亿西凤的时间期限,即:从2020年起算,全面开启百亿发展新征程,通过3年时间努力,跨入百亿阵营,将西凤产业打造成为宝鸡第一经济体ã€?

并向经销商发出倡议:“欲穷千里目,更上一层楼”。提高站位、放眼全国,拿出当年创业的勇气,与西凤一起掀起“二次创业”的浪潮ã€?


重回行业之巅,西凤的危机“算盘”!

著名经济学家马光远指出:危中有机,形中有势ã€?

其实,相对于三年百亿,每一个西凤人都有着自己的目标,即:在改革攻坚与高质量发展中迈出更大步伐,打造宝鸡第一、陕西龙头、重回行业之巅ã€?

应该说,拥有“老四大名酒”荣耀的西凤,对于这个目标也并非天方夜潭。尤其是这次疫情中,西凤体现的社会担当,让其品牌声量空前放大ã€?


“盛则从道立业安其身,危则受命担当济天下”。在抗疫斗争中,西凤一边捐款捐物,增强西凤品牌在消费者心中的份量,一边以复工复产为起点,以项目建设为抓手,抢工期、补短板、促发展,静心破解制约企业产能瓶颈等发展问题,并逆势”上马了一系列立足长远的项目:

2æœ?8日,西凤酒文旅产业项目之一——西凤老街项目进入前期施工设计阶段ï¼?

4æœ?5日,3万吨制曲扩能工程主体封顶ï¼?

5æœ?日,3万吨制曲项目第一批新曲房投入使用ï¼?

近期,绿瓶西凤智能化生产专线进入试产阶段,十五年六年智能化生产专线进入调试阶段;

预计2020å¹?0月份完成3万吨新制酒车间建设与使用,并大胆提出把西凤打造成拥有“四个全国第一”( 智能化水平全国第一,食品安全全国第一、生产效率全国第一、研发实力全国第一)的现代化企业ã€?



不难看出,西凤的未来并不在百亿,而是更远的远方。而疫情危机中逆势而上,则是其在“危”中寻“机”,实现逆袭的长远战略ã€?

而面对目标规划,周艳花也提出了â€?323战略工程”,即:即实现一个转变、实施三大聚焦、完善两种机制、抓好三项提升ã€?


“一”个转变:即由单渠道向线上线下统筹发展的多渠道运营模式转变ã€?

“三”大聚焦:即实施市场聚焦、产品聚焦、费用投入聚焦ã€?


1、在市场方面,实行â€?+6+N”战略ã€?

2、在产品方面:围绕自营产品——聚焦五大核心单品,突出“一高一低”两大重点ã€?

3、在市场投入方面:聚焦基础工作,加强市场费用投入管理ã€?


“两”种机制ï¼?


1、构建市场精益管理机制,实现全面服务质量管理ã€?

2、完善考核评估监管机制,强化市场管理落实成效ã€?


“三”项提升ï¼?


1、推进品牌传播工作创新,多维度提升西凤品牌市场影响力ã€?

2、强化“以客户和消费者为中心”的经营理念,以变革之术带动服务质量提升ã€?

3、搭建“经销商赋能”平台,提升厂商系统竞争力,实现共建共赢、共同发展ã€?


可见,主帅张正布局,主将周艳花出征的西凤复兴规划,既是一种战略,也是一种实实在在的落地举措ã€?

正如资深媒体人、陕酒著名观察家李华指出的那样:西凤酒历史悠久、文化深厚,与中华文明一脉相承,其品牌潜力是巨大的。陕西作为一带一路的起点,西凤作为中国白酒的源头,与国家清晰的战略地位一脉相承。应该说,西凤迎来了历史上最好的战略机遇期,其复兴之路并不遥远ã€?




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