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˜q™ä†¾â€œè¿Ÿæ¥çš„爱”,泄露了西凤怎样的复兴之路?
旉™—´åQ?2020-05-19 阅览敎ͼš ‹Æ¡ã€€å­—体åQ?ž®?/a> ä¸?/a> å¤?/a>

或许是åéy合!

5æœ?7日,在中å…׃¸­å¤®å›½åŠ¡é™¢å‘布推进襉Kƒ¨å¤§å¼€å‘åŞ成新格局指导意见åQŒé™•è¥¿ä½œä¸ºâ€œä¸€å¸¦ä¸€è·¯â€é‡è¦èŠ‚点,其战略地位再‹Æ¡å‡¸æ˜¾ä¹‹é™…ã€?æœ?8日,以“同心聚能、红动中国”äؓ主题的西凤酒2019òq´åº¦¾lé”€å•†ã€ä¾›åº”商表嘪大会åQŒåœ¨å®é¸¡å¸‚徏国饭店召开ã€?



作äؓ国家明确“一带一路”中陕西战略åœîC½åŽï¼Œè¥¿å‡¤çŽ‡å…ˆåœ¨é™•ä¼ä¸­æ‰“出的“第一枪”,½I¶ç«Ÿ¾l™ç–«åŽé…’业振兴什么启½Cºï¼Ÿ

首次明确从百亿西凤到三年跨入百亿战略目标åQŒå…¶èƒŒåŽçš„底气又½I¶ç«Ÿæ˜¯ä»€ä¹ˆï¼Ÿ˜q™åœºç–«åŽé…’行业“第一会”,到底¾l™æˆ‘们带来了什么?



从“家”出发,˜q™ä†¾â€œè¿Ÿæ¥çš„爱”有多深åQ?/strong>

宝鸡åQŒåˆ¿U°é™ˆä»“和雍城åQŒå‘¨¿U¦çŽ‹æœå‘¼œ¥åœ°å’Œä¸­åŽæ–‡åŒ–的源头åQŒä¹Ÿæ˜¯è£è†ºâ€œè€å››å¤§åé…’”之一的西凤的“老家”ã€?

2019òqß_¼Œè¥¿å‡¤è¥æ”¶é¦–次½Hç ´60亿元åQŒç›¸è¾ƒäºŽ2018òq´çš„˜q?0亿营æ”Óž¼ŒåŒæ¯”增长è¾?0%以上ã€?

˜q™ä¸ªå¢žé•¿çŽ‡ï¼Œå³ä‹Éä¸?9家上市酒企相比,也已¾lååˆ—前茅,­‘…过了同为“老四大名酒”的茅台ã€?

对于˜q™ä†¾æ²‰ç”¸ç”¸çš„成ç‡W单,视西凤酒十五òq´å…­òq´é™ˆé…¿å“ç‰Œè¿è¥â€œæŽŒèˆµäh”王延安、西凤酒华山论剑品牌创始äºø™‘£ž®å†›ã€è¥¿å‡¤é…’国花瓯‚‘£äº‹é•¿å­™å£«æ·®ã€è¥¿å‡¤é…’375“女掌门”陆¾U¢æ¢…、商源集团“掌门äh”朱跃明½{‰ç»é”€å•†äؓ“铁杆盟友”的西凤酒厂集团åQŒæ—©ž®±æƒ³å¯¹è¿™äº›â€œæœ‰åŠŸä¹‹è‡£â€è¿›è¡ŒçŠ’功ë€?

无奈疫情“黑天鹅“袭来,原本计划只能被迫一拖再拖ã€?

可西凤的心一直与¾lé”€å•†ç´§ç´§åœ°˜qžåœ¨ä¸€èµ—÷€‚尤其是åœ?月初疫情刚稍½Eå¥½è½¬çš„情况下,西凤股䆾公司副æ€È»ç†ã€è¥é”€å…¬å¸æ€È»ç†å‘¨è‰Œ™Š±ä¾¿åœ¨å¼ æ­£è‘£äº‹é•¿çš„安排下,马不停蹄地带队深入市场,让终端感受到了实实在在的温暖ã€?

˜q™ç§åœ¨å±éš¾ä¸­å½¢æˆçš„上下同‹Æ²åŽ‚商“共同体”,让市场端对西凤的信心大涨åQŒåƈ取得了疫å?月䆾全公叔R”€å”®åŒæ¯”增é•?5%åQŒè‡ªè¥äñ”品同比增é•?3%的亮丽成¾l©ï¼Œæˆäؓ了行业中逆势增长的“样李쀝ã€?

但是åQŒè¥¿å‡¤é«˜å±‚始¾lˆæ²¡æœ‰å¿˜è®?019òq´é‚£äº›è¾›è‹¦è€•è€˜çš„íw«åª„ã€?

在万般协调下åQŒè¿™åœø™¥¿å‡¤å²ä¸Šè§„模最ž®ã€å‚会äh数最ž®‘的全国¾lé”€å•†å¤§ä¼šç»ˆäºŽå¦‚期成行。而拿å‡ÞZº†æœ€é«˜è¾¾500克金牌一枚、äh民币1480万元的奖åŠÞq»™¾lé”€å•†ï¼Œåˆ™å……分体çŽîCº†è¥¿å‡¤ä¸Žç»é”€å…Þpµ¢å…±åˆ›çš„营销理念ã€?



正如周艳花所­a€åQšå—疫情影响åQŒæœ¬åº”在òq´åˆå¬å¼€çš„表彰大会一再被˜q«æŽ¨˜qŸï¼Œè§„模也因此压¾~©åˆ°äº†æœ€ž®çš„范围。今天,能够出席本次会议的各位经销商、供应商也都是西凤企业最核心、最优秀的朋友,更是ä¸ø™¥¿å‡¤äº‹ä¸šåšå‡ºå·¨å¤§èµA献的核心力量ã€?

可见åQŒè¥¿å‡¤çš„˜q™ä†¾â€œè¿Ÿæ¥çš„爱”实属不易。这也让¾lé”€å•†èƒ½æ·±åˆ‡æ„ŸçŸ¥åˆ°å…¶ä¸­é¥±å«çš„暖意和深情ã€?

而禧¼›ç¥¥å…¬å¸è‘£äº‹é•¿çŽ‹å»¶å®‰ä¹Ÿä»¥æ‹†è§£â€œåˆä¼™äh”三个字的含义,来表达与西凤牉|‰‹˜q?0òq´çš„真挈情谊。他指出åQšâ€œåˆä¼™äh”三个字里面åQŒéƒ½æœ‰ä¸€ä¸ªäh字。合是“äh”字加一横再加一口,表示众äh做事åQŒä¼™ä¸­çš„“火”意指加ç‚ÒŽŸ´ç«ï¼ŒæŠŠå…±åŒçš„事业­‘Šå¹²­‘Šæ—ºã€‚我与西凤这么多òq´çš„砥砺风雨åQŒå¾—å‡ÞZ¸€ä¸ªçœŸç†å°±æ˜¯ï¼Œè·Ÿç€å¼ æ­£òqԌ¼Œä¸èµ”肯定赚,跟着西凤赎ͼŒòq¸ç¦åˆ°æ°¸ä¹…ã€?

可见åQŒä¼šè®®è§„模虽ž®ï¼Œä½†è¥¿å‡¤çš„情义很大。而在“家门口”ä‹D办这场特ŒDŠçš„盛会åQŒåˆ™˜q›ä¸€æ­¥ä½“çŽîCº†è¥¿å‡¤å¯šw”€å”®ä¸€¾U¿äh员的温暖åQŒè®©ä»–们有回家的感觉ã€?

同时åQŒä¹Ÿå½°æ˜¾äº†å¼ æ­£å’Œå‘¨è‰³èŠ±å¸¦é¢†è¥¿å‡¤ï¼Œä»Žæ–‡æ˜Žâ€œæºå¤´â€èµ°å‘全国的战略雄心ã€?



三年百亿åQŒå¼ æ­£å¦‚何演¾lŽâ€œäºŒ‹Æ¡åˆ›ä¸šâ€ä¼ å¥‡ï¼Ÿ

2019òqß_¼Œå›½å®¶¾læµŽé«˜è´¨é‡å‘展成为常态,而白酒业向头部品牌集中的“马太效应”也˜q›ä¸€æ­¥æ˜¾çŽ°ã€?

此时åQŒåˆšåˆšç«™ä¸Šè¥æ”?0于쀜门槛”的西凤åQŒå´é¢äÍ着最艰难的抉择。走大开大合的“粗攑֞‹â€å¢žé•Žì€œè€èµ\”,短期内能获利åQŒä½†å¯¹å“ç‰Œçš„伤害是致命的åQŒè€Œä¸”面äÍ会永˜qœå¤±åŽÖM¸Žâ€œèŒ…台、泸州老窖、汾酒“老四大“兄弟”比¾˜¼é½é£žçš„æœÞZ¼šåQ›èµ°å“ç‰ŒåŒ–、精致化的”高质量“增镎쀜新路“,让西凤重新登上“王者之巅”,但风险大、压力大åQŒè€Œä¸”有失败的风险ã€?

正当西凤左右徘徊彷åöLæ—Óž¼Œæ”¿å•†¾léªŒéžå¸¸ä¸°å¯Œçš„新董事长张正åï–任,犹如一枚深水“炸弹”,在行业内掀起了一股“巨‹¹ªâ€ã€?


张正到底会怎么赎ͼŸ

“坚定名酒自信,以实现百亿西凤,回归名酒½W¬ä¸€åºåˆ—为目标。”张正无疑选择了复兴西凤,誓与茅台、五¾_®æ¶²½{‰åé…’“刀ž®–上å…Þpˆžâ€çš„“新路径”,òq¶ä¸Žä»Žç‚®ç«ä¸€¾U¿æˆé•¿è“v来的周艳花,¾l„成了充满战斗硝烟的“将帅组合”ã€?

从此åQŒè¥¿å‡¤å—征北战,形成了“张正布局、周艌™Š±æˆ˜æ–—”的高效征战¾l„合。ã€?


2019òqß_¼Œæ›´æ˜¯ä»¥â€œæ»šçŸ³ä¸Šå±±â€çš„啃“硬骨头”精¼œžï¼Œå¯¹è¥¿å‡¤è¿›è¡Œäº†å¤§åˆ€é˜”斧的改革,òq‰™‡ç‚ÒŽŽ¨˜q›äº†â€œäº”™å¹ä“Q务”:


1、推动营销工作创新转型åQŒä»¥â€œä¸‰è½®é©±åŠ¨â€æ¨¡å¼å®žçŽ°å¸‚场的专业化运营。分别成立针对西凤自有品牌全国化˜qè¥ã€ç»é”€å•†æœåŠ¡ã€ç”µå•†å…¬å¸çš„品牌˜qè¥å…¬å¸ã€‚三大公司独立运营各自业务,又相互支撑,实现了西凤品牌全方位、多角度、深层次、专业化å»ø™®¾ã€?

2、大力整合äñ”品结构,以最优的产品矩阵赋能西凤品牌。聚焦优势资源,全力打造以¾U¢è¥¿å‡¤äؓ高端品牌引领åQŒä»¥è¥¿å‡¤é…’(珍藏版)为次高端行业占位åQŒä»¥è¥¿å‡¤é…?5òq?òq´ã€è¥¿å‡¤é…’华山论剑、西凤酒国花瓗÷€ä¸ƒå½©è¥¿å‡¤ã€è¥¿å‡¤é…’é…’æ“v陈藏½{‰ä¸»é”€å“ç‰Œä¸ÞZ¸­æ¡£å¸‚场占位,以老绿瓶西凤酒、西å‡?75½{‰å“ç‰Œäؓ中低市场占位的äñ”品布局ã€?

3、加大各™å¹å¸‚场基¼‹€å·¥ä½œçš„落地执行,以样板市场徏设推˜q›å…¨å›½åŒ–战略布局。确立了三大板块、三大特区和九大æ äh¿å¸‚场åQŒèšç„¦ä¼˜åŠ¿èµ„源进行集中铺市、集中陈列,以市场氛围营造、高端品鉴、酒店赠饮、促销拉动½{‰åŞ式,加大品牌宣传、费用投入、市场活动、äh力支持等斚w¢çš„全面布局åQŒå®Œå–„终端市场徏设ã€?

4、聚力营销模式转型升çñ”åQŒå¤šæŽªåƈ举,‹È€å‘市场发展新动能ã€?

5、不断强化厂商联盟,共徏共勉、共创共享,实现转型å…Þpµ¢ã€?

“五大ä“Q务”的保驾护航åQŒè®©è¥¿å‡¤ä¸€è¾ÒŽ”¹é©ï¼Œä¸€è¾¹å¿«é€Ÿå¥”跑,为百亿目标奠定了坚实的组¾l‡ã€äh才、质量、营销½{‰åŸº¼‹€ã€?



而正是有˜q™æ ·çš„基¼‹€åQŒä¹Ÿè®©å¼ æ­£åœ¨ä¼šä¸Šé¦–次明确了百亿西凤的旉™—´æœŸé™åQŒå³åQšä»Ž2020òq´è“v½Ž—,全面开启百亿发展新征程åQŒé€šè¿‡3òq´æ—¶é—´åŠªåŠ›ï¼Œè·¨å…¥ç™¾äº¿é˜µè¥åQŒå°†è¥¿å‡¤äº§ä¸šæ‰“造成为宝鸡第一¾læµŽä½“ã€?

òq¶å‘¾lé”€å•†å‘出倡议åQšâ€œæ¬²½I·åƒé‡Œç›®åQŒæ›´ä¸Šä¸€å±‚楼”。提高站位、放眼全国,拿出当年创业的勇气,与西凤一èµähŽ€èµ·â€œäºŒ‹Æ¡åˆ›ä¸šâ€çš„‹¹ªæ½®ã€?


重回行业之巅åQŒè¥¿å‡¤çš„危机“算盘”!

著名¾læµŽå­¦å®¶é©¬å…‰˜qœæŒ‡å‡ºï¼šå×ƒ¸­æœ‰æœºåQŒåŞ中有åŠÑ€?

其实åQŒç›¸å¯¹äºŽä¸‰å¹´ç™¾äº¿åQŒæ¯ä¸€ä¸ªè¥¿å‡¤äh都有着自己的目标,卻I¼šåœ¨æ”¹é©æ”»åšä¸Žé«˜è´¨é‡å‘展中˜qˆå‡ºæ›´å¤§æ­¥ä¼åQŒæ‰“造宝鸡第一、陕襉K¾™å¤´ã€é‡å›žè¡Œä¸šä¹‹å·…ã€?

应该è¯ß_¼Œæ‹¥æœ‰â€œè€å››å¤§åé…’”荣耀的西凤,对于˜q™ä¸ªç›®æ ‡ä¹Ÿåƈ非天方夜潭。尤其是˜q™æ¬¡ç–«æƒ…中,西凤体现的社会担当,让其品牌声量½Iºå‰æ”‘Ö¤§ã€?


“盛则从道立业安其èínåQŒå±åˆ™å—命担当济天下”。在抗疫斗争中,西凤一è¾ÒŽ‹Æ¾æç‰©ï¼Œå¢žå¼ºè¥¿å‡¤å“ç‰Œåœ¨æ¶ˆè´¹è€…心中的份量åQŒä¸€è¾¹ä»¥å¤å·¥å¤äñ”ä¸ø™“v点,以项目徏设äؓ抓手åQŒæŠ¢å·¥æœŸã€è¡¥çŸ­æ¿ã€ä¿ƒå‘展åQŒé™å¿ƒç ´è§£åˆ¶¾U¦ä¼ä¸šäñ”能瓶颈等发展问题åQŒåƈ逆势”上马了一¾pÕdˆ—ç«‹èƒö长远的项目:

2æœ?8日,西凤酒文旅äñ”业项目之一——西凤老街™å¹ç›®˜q›å…¥å‰æœŸæ–½å·¥è®¾è®¡é˜¶æ®µåQ?

4æœ?5日,3万吨制曲扩能工程ä¸ÖM½“ž®é¡¶åQ?

5æœ?日,3万吨制曲™å¹ç›®½W¬ä¸€æ‰ÒŽ–°æ›²æˆ¿æŠ•å…¥ä½¿ç”¨åQ?

˜q‘期åQŒç»¿ç“¶è¥¿å‡¤æ™ºèƒ½åŒ–生äñ”专线˜q›å…¥è¯•äñ”阶段åQŒåäº”å¹´å…­å¹´æ™ø™ƒ½åŒ–生产专¾U¿è¿›å…¥è°ƒè¯•é˜¶ŒDµï¼›

预计2020òq?0月䆾完成3万吨新制酒èžR间徏设与使用åQŒåƈ大胆提出把西凤打造成拥有“四个全国第一”( æ™ø™ƒ½åŒ–æ°´òq›_…¨å›½ç¬¬ä¸€åQŒé£Ÿå“å®‰å…¨å…¨å›½ç¬¬ä¸€ã€ç”Ÿäº§æ•ˆçŽ‡å…¨å›½ç¬¬ä¸€ã€ç ”发实力全国第一åQ‰çš„çŽîC»£åŒ–企业ã€?



不难看出åQŒè¥¿å‡¤çš„未来òq¶ä¸åœ¨ç™¾äº¿ï¼Œè€Œæ˜¯æ›´è¿œçš„远斏V€‚而疫情危æœÞZ¸­é€†åŠ¿è€Œä¸ŠåQŒåˆ™æ˜¯å…¶åœ¨â€œå±â€ä¸­å¯ Z€œæœºâ€ï¼Œå®žçŽ°é€†è¢­çš„é•¿˜qœæˆ˜ç•¥ã€?

而面对目标规划,周艳èŠ×ƒ¹Ÿæå‡ºäº†â€?323战略工程”,卻I¼šå›_®žçŽîC¸€ä¸ªè{变、实施三大聚焦、完善两¿Uæœºåˆ¶ã€æŠ“好三™åҎå‡ã€?


“一”个转变åQšå³ç”±å•æ¸ é“向线上线下统½{¹å‘展的多渠道运营模式è{变ã€?

“三”大聚焦åQšå³å®žæ–½å¸‚场聚焦、äñ”品聚焦、费用投入聚焦ã€?


1、在市场斚w¢åQŒå®žè¡Œâ€?+6+N”战略ã€?

2、在产品斚w¢åQšå›´¾l•è‡ªè¥äñ”品——聚焦五大核心单品,½Hå‡ºâ€œä¸€é«˜ä¸€ä½Žâ€ä¸¤å¤§é‡ç‚V€?

3、在市场投入斚w¢åQšèšç„¦åŸº¼‹€å·¥ä½œåQŒåŠ å¼ºå¸‚åœø™´¹ç”¨æŠ•å…¥ç®¡ç†ã€?


“两”种机制åQ?


1、构建市场精益管理机åˆÓž¼Œå®žçŽ°å…¨é¢æœåŠ¡è´¨é‡½Ž¡ç†ã€?

2、完善考核评估监管机制åQŒå¼ºåŒ–市场管理落实成效ã€?


“三”项提升åQ?


1、推˜q›å“ç‰Œä¼ æ’­å·¥ä½œåˆ›æ–ŽÍ¼Œå¤šç»´åº¦æå‡è¥¿å‡¤å“ç‰Œå¸‚场媄响力ã€?

2、强化“以客户和消费者äؓ中心”的¾lè¥ç†å¿µåQŒä»¥å˜é©ä¹‹æœ¯å¸¦åŠ¨æœåŠ¡è´¨é‡æå‡ã€?

3、搭建“经销商赋能”åã^収ͼŒæå‡åŽ‚商¾pȝ»Ÿç«žäº‰åŠ›ï¼Œå®žçŽ°å…±å¾å…Þpµ¢ã€å…±åŒå‘展ã€?


可见åQŒä¸»å¸…张正布局åQŒä¸»ž®†å‘¨è‰Œ™Š±å‡ºå¾çš„西凤复兴规划,既是一¿Uæˆ˜ç•¥ï¼Œä¹Ÿæ˜¯ä¸€¿Uå®žå®žåœ¨åœ¨çš„落地举措ã€?

正如资深媒体人、陕酒著名观察家李华指出的那æ øP¼šè¥¿å‡¤é…’历史悠久、文化深厚,与中华文明一脉相承,其品牌潜力是巨大的。陕西作ä¸ÞZ¸€å¸¦ä¸€è·¯çš„èµïL‚¹åQŒè¥¿å‡¤ä½œä¸ÞZ¸­å›½ç™½é…’的源头åQŒä¸Žå›½å®¶æ¸…晰的战略地位一脉相æ‰Ñ€‚应该说åQŒè¥¿å‡¤è¿Žæ¥äº†åŽ†å²ä¸Šæœ€å¥½çš„战略机遇期,其复兴之路åƈ不遥˜qœã€?




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